經(jīng)濟(jì)越來越難做了?各行各業(yè)都在感嘆,即便是與人們生活最息息相關(guān)的吃、穿、住、行等行業(yè)似乎也不景氣了。就拿速滑服來說,成本上漲的同時(shí)市場卻萎縮。昔日紅火的速滑服廠選擇了破產(chǎn),大量的速滑服店關(guān)門,速滑服電商無利可圖?
線上線下的優(yōu)勢和劣勢
線上:大多數(shù)線上銷售的速滑服電商的優(yōu)勢是成本低,無中間商,這樣可以減少人工費(fèi)用的增加,以及中間層層的代理商對利潤帶來的沖擊。其次,買家基礎(chǔ)巨大,數(shù)億的網(wǎng)購者都是潛在的消費(fèi)者。通過聯(lián)合促銷的方式,也可以減少廣告方面投入的費(fèi)用。
但退貨率依然是最大的痛點(diǎn),即使尺碼精確到毫米,拍攝技術(shù)再好,也難免會有屏幕色彩的差異,尺碼差異,上身效果差異。以及仿品的出現(xiàn),當(dāng)?shù)昙曳啦粍俜?,速滑服是一個(gè)技術(shù)含量并不高的產(chǎn)業(yè),有新的款式設(shè)計(jì)出來,就會有新的仿品出現(xiàn),而在網(wǎng)絡(luò)上一樣的圖片描述,更低廉的價(jià)格,也會分走一部分客戶。
線下:而線下實(shí)體店的優(yōu)勢就是客戶體驗(yàn)較好,買家可以直觀對的看到速滑服的外在,并且可以了解到上身的視覺效果。有區(qū)域效應(yīng),一般來說地理位置都比較集中,可以吸引到目的非常直觀的買家。
但對于實(shí)體店來說,價(jià)格是硬傷,房租水電人工,這部分產(chǎn)生的費(fèi)用,如果不分?jǐn)偟絻r(jià)格之中,會很容易造成虧損。其次是有限的產(chǎn)品沒有辦法滿足消費(fèi)者的需求,一家店面的容量畢竟有限,要么風(fēng)格少,款式單一,要么風(fēng)格多樣化,卻不得不面臨高庫存風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)對比看看,會發(fā)現(xiàn),他們的優(yōu)勢劣勢幾乎是可以成互補(bǔ)狀態(tài)的,線上成本優(yōu)勢大,但是線下體驗(yàn)好。但如果普通的結(jié)合,只會讓他們的劣勢變得更加的明顯,比如一家發(fā)展適中的電商,又去線下開了實(shí)體店,如果保持著傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)營模式的話,只會讓整個(gè)企業(yè)面臨著成本優(yōu)勢。
而現(xiàn)在,正是拓展線下渠道的大好時(shí)機(jī)。一片慘淡的速滑服行業(yè),依然被他做的紅紅火火,看來,有的時(shí)候,渠道比行業(yè)更重要。